Mit einer erweiterten Unternehmensstrategie und neuen Geschäftsfeldern nutzt Ecanis die Automechanika Frankfurt, um seine Position im Independent Aftermarket (IAM) auszubauen. Wie das Unternehmen am Montag mitteilte, richtet sich der Messeauftritt dabei nicht nur an freie Werkstätten, sondern zunehmend auch an Hersteller und Marken, die ihre Präsenz im freien Ersatzteilmarkt stärken wollen.
In den vergangenen Monaten hatte Ecanis bereits mehrere neue Initiativen gestartet. Dazu zählen eine eigene Motoröl-Produktlinie sowie der "B2B-Easy-Club", ein neues Partnerschaftsmodell für freie Werkstätten. Nun soll ein weiteres Geschäftsfeld stärker in den Vordergrund rücken: die digitale Vermarktung und vertriebliche Unterstützung von Herstellern.
Im Mittelpunkt des Messeauftritts steht die Frage, wie Marken ihre Produkte erfolgreicher im freien Teilemarkt positionieren können. Nach eigener Darstellung versteht sich Ecanis dabei als strategischer Partner für Unternehmen, die zusätzliche Absatzpotenziale erschließen und ihre digitale Vertriebsstrategie weiterentwickeln möchten.
E-Commerce als Wachstumstreiber
Zum Leistungsspektrum gehören unter anderem die Entwicklung individueller E-Commerce-Konzepte, zusätzliche Reichweite über Online-Marktplätze sowie flexible Logistikansätze. Mit dem sogenannten "Dropshipment light"-Modell sollen Hersteller ihre Produkte zudem ohne umfangreiche eigene Logistikstrukturen im Markt platzieren können.
"Der Aftermarket verändert sich rasant. Hersteller brauchen heute mehr als einen klassischen Vertriebspartner – sie brauchen einen Partner, der digitale Vermarktung, Marktplatzkompetenz und den Zugang zu freien Werkstätten miteinander verbindet", sagte Geschäftsführer Maximilian Weiss. "Genau hier setzen wir an. Unser Ziel ist es, Marken sichtbar zu machen und ihnen neue Wachstumschancen im Independent Aftermarket zu eröffnen."
Die aktuelle Entwicklung verdeutlicht den strategischen Wandel des Unternehmens. Während das klassische Ersatzteilgeschäft weiterhin ein wesentlicher Bestandteil bleibt, erweitert Ecanis seine Rolle zunehmend in Richtung digitaler Vertriebs- und Vermarktungsdienstleistungen. Mit der Einführung der eigenen Motoröl-Serie wurde das Portfolio bereits ausgebaut. Parallel soll der B2B-Easy-Club die Zusammenarbeit mit freien Werkstätten durch strukturierte Partnerschaftsmodelle und planbare Konditionen stärken.
Ebay als Wachstumskanal
Ein wichtiger Baustein der Strategie ist die Vermarktung über Online-Marktplätze. Als "Ebay House of IAM Premium Brands" unterstützt Ecanis Hersteller beim Aufbau ihrer digitalen Markenpräsenz im Ersatzteilhandel. Dabei gehe es nicht ausschließlich um kurzfristige Verkaufsimpulse, sondern um den langfristigen Aufbau von Sichtbarkeit und Kundenbindung, hieß es. Zum Angebot zählen unter anderem die Optimierung von Produktdaten, markenkonforme Produktdarstellungen, zielgruppenspezifische Inhalte sowie Maßnahmen in den Bereichen Preissteuerung, Werbung und CRM.
"Erfolgreicher E-Commerce besteht heute aus deutlich mehr als Werbung allein", betonte Weiss. "Sichtbarkeit ist wichtig – entscheidend sind jedoch Vertrauen, eine starke Markenpräsenz und ein Einkaufserlebnis, das Kunden dauerhaft überzeugt. Genau diesen ganzheitlichen Ansatz verfolgen wir gemeinsam mit unseren Partnern."
Automechanika Frankfurt als Plattform für neue Gespräche
Auf der Weltleitmesse für den Automotive Aftermarket will Ecanis insbesondere mit Herstellern ins Gespräch kommen, die neue Vertriebswege erschließen oder ihre Marktposition im Independent Aftermarket ausbauen möchten.
