90 Prozent der Reifen online
Obwohl die Hallen voll sind und die Auslastung hoch, bleiben immer noch Lücken, die mit dem Tagesgeschäft und dem Service als Mehrmarkenbetrieb gefüllt werden. So verirrt sich auch ein Porsche 911 GT3 RS oder ein Tesla Model Y zu RS Automobile. Auch der Reifenservice wird angeboten: Im hauseigenen Lager sind 300 Radsätze untergebracht. Rund 90 Prozent seiner Reifen bezieht RS Automobile nicht etwa über den stationären Handel, sondern über die B2B-Plattform Alzura Tyre24 und macht dort einen Umsatz von rund 55.000 Euro jährlich.
Die Entscheidung für die Plattform ist kein Zufall, sondern Ergebnis konsequenter Vergleichsarbeit. "Wir haben damals geschaut: Was bietet uns der lokale Händler? Was kostet es über die Plattform? Und wo habe ich die bessere Übersicht?", erinnert sich Reinhardt. Der entscheidende Vorteil liegt für den Werkstattprofi in der Transparenz, die ihm die Plattform bietet. Statt telefonisch Preise abzufragen oder auf Vertreterangebote zu warten, sieht er tagesaktuell, welcher Anbieter welche Dimension zu welchem Kurs führt. Verfügbarkeiten werden in Echtzeit angezeigt, ebenso unterschiedliche Lieferzeitoptionen - vom Overnight-Service bis zur Zustellung mit ein oder zwei Tagen Vorlauf. Hinzu kommen technische Zusatzinformationen, Prüfberichte und Testergebnisse.
"Rund 50 Prozent des Reifenumsatzes entfallen auf klassische US-Dimensionen." Martin Reinhardt, RS Automobile
Reifen-vor-Ort und eBay
Während Reifenmarken wie Hankook im Tagesgeschäft eine große Rolle spielen, sind die Marken Cooper oder BF Goodrich besonders bei amerikanischen Oldtimern gefragt - schließlich sollen die alten Schätzchen möglichst auf Original-Reifen rollen. "Rund 50 Prozent des Reifenumsatzes entfallen auf klassische US-Dimensionen wie 235/60 R15 oder 295/60 R15", erklärt Reinhardt. Während ein Großteil dieser Dimensionen bei Alzura Tyre24 erhältlich ist, müssen Spezialfälle woanders geordert werden.
Um die Reichweite zu steigern, ist RS Automobile auch bei der lokalen Händlersuche Reifen-vor-Ort gelistet, die zu Alzura Local gehört. Kunden erhalten mit Alzura Local die Möglichkeit, sich kostenfrei auf den Alzura-B2C-Plattformen sowie auf externen Partnerplattformen listen zu lassen und dadurch ihre digitale Sichtbarkeit auszubauen. Der Endkunde kann bei Reifen-vor-Ort nach einem Wunschreifen und nach einem Betrieb in der Nähe suchen und sich den Reifen dort montieren lassen. Der Vorteil: Es lässt sich sowohl am Reifen selbst, der dann über Alzura Tyre24 bestellt wird, als auch an der Montageleistung verdienen.
Und: Kommt der Kunde in die Werkstatt, lassen sich oftmals Folgeaufträge generieren, wenn das Fahrzeug auf der Hebebühne steht. Einige Kunden werden auch zu Stammkunden. Seit ein paar Jahren nutzt RS Automobile auch den Reifenmontage-Service von eBay, der ebenfalls von Alzura Local bereitgestellt wird und von Werkstätten, die auf www.reifen-vor-ort.de gelistet sind, genutzt werden kann.
Wenn Kunden die Reifenmontage bei eBay buchen, werden die Reifen direkt zu RS Automobile geliefert und können dort nach Terminbuchung montiert werden. Die Bezahlung der Montage erfolgt direkt über eBay. "Seit dem Start summieren sich die Aufträge grob auf einige Hundert, mit deutlichen Peaks im Oktober und November", erklärt Reinhardt. Im Gegensatz zu Reifen-vor-Ort verdient RS Automobile am Reifen selbst nichts, da der Kunde ihn sich beim eBay-Händler nach Wahl bestellen kann.
Die Preise für die Reifenmontage können Werkstätten aber individuell selbst festlegen. "Wir liegen hier bei etwa 25?Euro pro Rad - inklusive Ventil und Radwechsel", erklärt Reinhardt. Das ist bewusst attraktiv kalkuliert und wird vor allem als Neukunden Hebel genutzt, um die Reichweite von RS Automobile zu steigern.
- Ausgabe 13s/2026 Seite 026 (1.0 MB, PDF)
Die Reifentester - Sommerreifentest 2026
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