¬ Buchtipp

Die vierte Ertragssäule in einem modernen Autohaus ist neben Neu- und Gebrauchtwagenhandel und Servicebereich der Verkauf von Finanzdiprodukten

Wichtige Ertragssäule im Handel

Andreas Finkenberg stellt in seinem neuen Buch "Finanzierung & Leasing im Autohaus" eine häufig vergessene, aber wichtige Umsatzmöglichkeit der Kfz-Branche vor. Neben Service und Handel mit Neu- bzw. Gebrauchtwagen ist das Thema Finanzierung schließlich eine wesentliche Säule im Autohaus. Der Autor war lange Zeit im Vorstand der Santander-Bank.

Im Buch stellt er die verschiedenen Möglichkeiten und Produkte vor, die im Bereich Finanzierung und Leasing gängig sind. Darüber hinaus geht er auf die Bedürfnisse der Händler ein und beschreibt welche Produkte besonders ertragreich sind und wie sich das Thema praxisnah realisieren lässt. Zudem gibt er Hilfestellung zu Werbung, Argumentation gegenüber dem Kunden und Einbindung der Autohaus-Mitarbeiter.

Der Ratgeber bietet darüber hinaus eine Checkliste, mit der Händler eine gute Partnerbank finden können. Und aktuell zur Einführung der neuen Verbraucherkreditlinie im Juni, zählt Finkenberg die wesentlichen Neuerungen auf und weist auf Fallstricke und Chancen hin. Mehr Informationen zu Buch und Autor finden Sie hier. (asp)

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